الاستراتيجيات الحديثة في التسويق والمبيعات

• النطاق والوظائف.
• زيادة شدة التنافس حول العالم.
• منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية.
• تعريف التخطيط الاستراتيجي.
• وضع إطار عمل الخطة العامة.

عملية التخطيط التسويقي:

• فوائد التخطيط.
• أسباب كتابة خطة تسويقية.
• عملية التخطيط التسويقي.
• وضع أهداف سمارت "SMART".
• ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة.

تحليل وضع الأعمال:

• عناصر بيئة الشركة.
• إطار عمل تحليل التنافس.
• عناصر التحليل الداخلي.
• عناصر التحليل الخارجي.
• تحليل العملاء ومستوى التنافس.
• تحليل البيئة.
• تحليل "SWOT" (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات).
• مخطط القوى الخمس.
• تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية).
• ورشة عمل: التحليل التسويقي.

التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق:

• قواعد التجزئة.
• فوائد تجزئة السوق.
• عملية التجزئة السوقية.
• معايير تجزئة "B2B"
• التموضع الفعال.
• خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق.
• إنشاء عرض مؤثر للقيمة.
• ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق.

تطوير الاستراتيجية:

• النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة "تحليل TOWS".
• تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة.
• نمو مصفوفة الاستراتيجية.
• العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية.
• استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر.
• ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة.

- تطبيقات التخطيط التكتيكي:

• إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية.
• عناصر المصفوفة التسويقية.
• استخدام نموذج المزيج التسويقي.
• ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي.

+ عرض المزيد

دورات أخرى ذات صلة

00:00:00 الساعات

إدارة التسويق الفعال وأساليب البحث

محدثة Sun, 19-Feb-2023

0 0 $0

00:00:00 الساعات

إدارة العلاقات العامة والتواصل في المستشفيات

محدثة Sun, 19-Feb-2023

0 0 $0

00:00:00 الساعات

إدارة العملاء (خلق الوعي، الاكتساب، الاحتفاظ)

محدثة Sun, 19-Feb-2023

0 0 $0

00:00:00 الساعات

إدارة المبيعات للمتخصصين

محدثة Sun, 19-Feb-2023

0 0 $0

00:00:00 الساعات

إعداد الخطط التسويقية

محدثة Sat, 25-Mar-2023

0 0 $0